給產(chǎn)品定價既是一種科學(xué)又是一種藝術(shù)，因?yàn)橐谙M(fèi)者和利潤之間找到平衡點(diǎn)很難。如果亞馬遜賣家考慮參與Buy Box，定價高點(diǎn)或低點(diǎn)變得異常重要。 賣家有必要改變價格 如果賣家可以只定一個價格，從此不必改價格就能獲得大量的客戶，并能將注意力放到其他項(xiàng)目上，那就太好了。

      但是不幸的是，在電商行業(yè)中（或是其他商業(yè)行業(yè)中），此法是行不通的。 要找到合適的價格平衡點(diǎn)，賣家需要不斷嘗試。而且可能需要在不怎么盈利的產(chǎn)品上花時間，從而掌握什么時候定價高點(diǎn)什么時候低點(diǎn)，而不只是胡亂修改有利可圖的產(chǎn)品價格，失去更多利潤。

       那么亞馬遜賣家在什么時候要修改定價？

       1、下列情況下，賣家可能要抬高價格： 

      （1）想擴(kuò)大利潤率時； 

      （2）產(chǎn)品價格在最低價格TOP 10行列中； 

      （3）是老賣家，敢于堅(jiān)持自己的定價策略； 

      （4）定價計劃涉及的不只一件產(chǎn)品時； 

      （5）想通過獨(dú)特性和質(zhì)量來吸引買家時（思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的區(qū)別）；

      （6）產(chǎn)品在品類中的排名很高，可銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過3件； 

      （7）想增加營收，重新備庫存發(fā)展業(yè)務(wù)； 

     （8）沒有太多直接競爭時。 這些只是幫助賣家抬高價格、攫取更多收入和潛在利潤的一般規(guī)則。用久了，賣家就會對定價有一定的感覺了。

      2、另一方面，下列情況下，賣家可能要降低價格：

    （1）有余貨或產(chǎn)品滯銷，賣家想趕緊清理掉時；

    （2）產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用寶貴的空間，賣家要支付長期倉儲費(fèi)用時； 

    （3）賣家試圖清理季節(jié)性庫存，防止產(chǎn)品過時；

   （4）賣家直接與亞馬遜競爭，而且銷量有可能超過亞馬遜時；

   （5）產(chǎn)品在品類范圍里表現(xiàn)很好，賣家可以快速獲得可觀的利潤時；

   （6）賣家需要通過促銷活動來吸引新用戶時； 

   （7）想要贏得Buy Box時；

   （8）賣家面臨許多直接競爭時。 如果賣家抬高價格，買家會很快就會告訴你他們支持還是不支持。如果消費(fèi)者不支持的話，只需要簡單地修改到合適價格即可。

 另一方面，降低價格有點(diǎn)冒險，最終有可能價格降到底線也沒有贏家出現(xiàn)，而且可能嚴(yán)重地削減利潤率，影響未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此賣家做出這一定價決策時謹(jǐn)慎。

》》返回首頁