跨境電商行業(yè)在去年國務(wù)院推出政策之后開始流行“大眾創(chuàng)新”，事實上在各行業(yè)創(chuàng)業(yè)擁擠的情況下，eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰表示：“創(chuàng)業(yè)最容易的就是做跨境電商?！痹诒娙藫尀┦袌龅臅r候如何才能分到更大的蛋糕，關(guān)鍵看你能否位于“爆款”拋物線的前端。

政策指向出口電商的繁榮

      在eBay 2016年的領(lǐng)袖峰會上，林奕彰肯定了跨境出口電商創(chuàng)業(yè)的前景，它同時帶動了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。最近的跨境電商新政開始針對進口稅收，其實同樣的場景在國外一直發(fā)生，只是我們平常很少注意。eBay一直在爭取提高美國進口稅起征點門檻，現(xiàn)在800美元以下都不用繳稅，只是很多國家的考量標準不一，這也是跨境出口電商的一項壁壘。中國持續(xù)扶持出口電商，關(guān)注點從大宗商品以及B2B轉(zhuǎn)向零售，從稅制、海關(guān)到人才和創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化都慢慢改善，所以跨境電商創(chuàng)業(yè)的人將越來越多。不過目前電商在零售中的占比，即便是成熟市場也只有10%-12%左右，未成熟市場僅個位數(shù)，因此我國的跨境電商還有很長的路可走。

      有很多賣家做多渠道發(fā)展，其中一項就是自建網(wǎng)站，但是這一渠道需要做很多整合，需要投入更多資金做SEO，不同國家的服務(wù)器費用和退換貨服務(wù)也要一并到位……諸多問題讓賣家現(xiàn)在更青睞第三方平臺。

      根據(jù)林奕彰的介紹，以eBay為例，首先是平臺現(xiàn)金流比較快，這是eBay和PayPal創(chuàng)始以來一直追求的商業(yè)邏輯。前期在平臺上的生意小，看不出現(xiàn)金流的重要，但是到了后期生意做大，該作用愈發(fā)明顯，沒有好的現(xiàn)金流就無法繼續(xù)擴充業(yè)務(wù)。還有就是eBay平臺允許差異化，以及平臺對賣家的扶持。

在智能型產(chǎn)品火熱的風口創(chuàng)造消費者需求

      據(jù)了解，中國賣家在eBay平臺上的出口以歐美為主，包括美國、英國、德國、加拿大、澳洲、法國、西班牙、意大利。熱賣的產(chǎn)品也由原來的3C和服飾向生活休閑轉(zhuǎn)變，其中最熱門的應屬智能型產(chǎn)品，比如現(xiàn)在的VR、AR，還有在首飾、服裝上植入芯片測量心跳血壓或進行GPS定位等等。當你的瑜伽褲和智能裝置聯(lián)系起來時，價格可以是6美元和60美元的差別，這類產(chǎn)品異軍突起，將來還會是一種潮流。

      但是爆款產(chǎn)品的銷售是一條拋物線，位于拋物線前端可以擁有高利潤，而跟風銷售到后面只能用價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭。這個時候反而跟品類無關(guān)，而是與你關(guān)注的用戶人群有關(guān)，林奕彰將此概括為“創(chuàng)造需求”——當你鎖定某一個群體，而這個群體也足夠大時，可以根據(jù)他們的特征去創(chuàng)造產(chǎn)品需求。就說瑜伽褲，不練瑜伽的人不會買，但是練瑜伽的人不少，想要練瑜伽的人更多，根據(jù)這類人群創(chuàng)造需求，這就是商業(yè)奧妙所在。

      “現(xiàn)在很多中國賣家的強項是運營，他們可以一天寄上萬單，每一單都迅速地處理。在市場調(diào)查時看別人什么東西好賣，就找進貨價更低的供應商，在運營成本上取得優(yōu)勢，他們覺得不走開發(fā)路線也可以。但與此同時，也有一些賣家在不斷升級，開始做品牌和產(chǎn)品開發(fā)，用賺到的錢繼續(xù)投資擴大生意，而這個理念會貫徹在他所有平臺的經(jīng)營中?！?

      中國跨境電商發(fā)展至今，還有另一個群體值得關(guān)注，那就是傳統(tǒng)制造商。他們在轉(zhuǎn)型做F2C時不是簡單的工廠直接轉(zhuǎn)型，而是以現(xiàn)有的基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品線、倉儲、供應商一起轉(zhuǎn)型。通常中小規(guī)模制造商只做一兩種產(chǎn)品，通過電商平臺出售，等倉儲和物流跟上之后再增售相關(guān)的產(chǎn)品，所以說電商是為垂直領(lǐng)域轉(zhuǎn)變成平行領(lǐng)域的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了契機。

      “也有制造商認為把貨交給賣家出售，這種模式?jīng)]什么不好，只是，工廠只造東西不走銷售渠道就很難建立平臺?！绷洲日帽硎荆皬碾娚痰挠^點來看，工廠可以繼續(xù)只做工廠，但關(guān)鍵產(chǎn)品要做定制化，因為這些渠道有一天可能也會影響工廠。”

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